SAPIENS, Marketing Mix Models

• Les actions marketing ont pour objet d’attirer les consommateurs sur la marque pour laquelle elles sont faites
• Mais les actions concurrentes ont aussi ce même objectif !
• Pour modéliser correctement le volume d’une marque, il faut donc modéliser toute la catégorie et prendre en compte toutes les actions concurrentes.
• Par ailleurs, le volume de la catégorie lui-même évolue en fonction d’autres considérations : saison, climat économique, indice des prix, etc.
• C’est la combinaison des deux modèles « part de marché » et « volume de la catégorie » qui donne le résultat attendu en volume pour la marque.

Cliquez sur le schéma ci-dessous pour visualiser notre présentation